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水军和巴林效应

作者:shuijun | 发布于:2019/9/21 16:01:12

如果给你两个运动品牌,一个叫做安踏,另一个是你从未听说过的品牌,你会选择哪一个?我相信大多数人都会毫不犹豫地选择安踏。 尽管许多人对安踏表示不满,有无数人抱怨安踏产品的缺点。 不过,我相信你还是会选择安踏,因为大多数人都认可这个品牌,而且你也相信跟随大众的目光并没有错。 这种效应被称为巴林效应,在市场营销中被广泛使用。
 
巴林效应最典型的营销案例是借助星座研究进行的营销。许多人会无意识地相信星座,并认为这些评价是直接针对自己的。每个评估都是关于他们的现状。,这是所有人都有的特征,而你只是其中之一。 虽然星座的可靠性让人们质疑,但这并不能阻止人们相信星座。 大多数人仍然倾向于购买属于自己星座的商品,或者愿意跟随潮流选择一些商品,正是因为这种微妙的影响创造了人们的从众心理。
 
当越来越多的网红产品出现时,巴林效应的营销变得越来越突出。虽然每个人都知道网红产品可能并不太好用,但是因为这是大多数人的选择,消费者相信即使是更差的产品也会比他们不太了解的产品更好。 例如,许多女性朋友在购买护肤品时极易受到巴林效应的影响。 在各大美容化妆网站上,雪花秀名列榜首,许多消费者对此更加着迷,纷纷购买雪花秀系列产品。 尽管许多人已经说过使用后没有看到任何显著的效果,但这仍然不能阻止人们的购买热情。这恰恰是因为巴林效应。人们经常选择无条件相信已经有一定市场地位的商品。甚至一些质疑的声音也不会影响消费者的最终选择。
 
企业抓住消费者的这种心理,在产品投放市场后尽最大努力赢得消费者的眼球,试图通过消费者的信任赢得一席之地,这是对的。事实也充分证明了这种做法的有效性。能够获得大多数消费者支持的产品注定不会卖得太差。即使有疑问,结果也无法与品牌效应相匹配。这正是企业采用巴林效应营销的智慧,让消费者觉得自我陶醉。

 

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